Los tenderos del Valle de Aburrá se consolidaron como actores fundamentales para la economía barrial y la comercialización de licores en Antioquia, luego de que durante el último año se vendieran más de 760 mil unidades de Aguardiente Amarillo y Ron Viejo de Caldas a través del canal tradicional.
La operación, liderada por Commerk como distribuidor oficial de ambas marcas en el departamento, involucra a más de 5.700 comerciantes, de los cuales 4.700 están ubicados en el Área Metropolitana.
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Según la compañía, en 2025 se comercializaron cerca de 620 mil unidades de Ron Viejo de Caldas y 140 mil de Aguardiente Amarillo, cifras que reflejan el peso que tienen las tiendas de barrio en municipios como Medellín, Bello, Sabaneta y Caldas.
Commerk destacó que el tendero ha dejado de ser únicamente un intermediario comercial para convertirse en un referente de confianza para los consumidores. La cercanía con las comunidades y la recomendación directa en el punto de venta han fortalecido la influencia de estos comerciantes en la decisión de compra de los clientes.
Como parte de su estrategia comercial, la empresa ha implementado un modelo de distribución orientado a optimizar inventarios y adaptar la oferta a las dinámicas de consumo de cada sector. Entre las acciones desarrolladas se incluyen rutas de abastecimiento personalizadas, segmentación de productos por comportamiento de compra y programas de incentivos ligados al cumplimiento de metas y visibilidad en los establecimientos.
Asimismo, se han promovido activaciones en tienda con eventos musicales, ventas combinadas y acompañamiento en exhibición de productos, buscando fortalecer la experiencia de compra y aumentar la rentabilidad de los negocios tradicionales. La compañía señaló que algunos tenderos han logrado transformar sus establecimientos en modelos comerciales más competitivos gracias al acompañamiento recibido.
No obstante, el sector enfrenta desafíos derivados del aumento de impuestos a las bebidas alcohólicas, el crecimiento de cadenas de descuento y el incremento de costos operativos y problemas de seguridad en algunos sectores. Este panorama ha obligado a los comerciantes a ajustar sus estrategias para sostener su participación en el mercado.
En medio de este contexto, los licores se han convertido en una categoría relevante para la rentabilidad de las tiendas de barrio, debido a que generan márgenes superiores frente a productos básicos de consumo masivo. Paralelamente, Commerk trabaja en iniciativas enfocadas en la modernización del canal tradicional mediante herramientas digitales, sistemas de pedidos en tiempo real y el uso de analítica de datos para optimizar portafolios y procesos de abastecimiento.
La compañía también proyecta implementar modelos de reabastecimiento rápido en zonas urbanas del Valle de Aburrá, especialmente durante fines de semana, con el propósito de responder de manera más eficiente a los picos de demanda y evitar pérdidas por falta de inventario.
Consejo de Estado frena retenciones en la fuente que afectaban al 90 % de las empresas https://t.co/jVvtOSm644
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